二代學｜中小企業接班人共學園地
畢業後，我養成了一個習慣。 只要遇到人生大事件或重要里程碑，我就會記在當年的表格。每隔一段時間，再回頭復盤一下，會有充電的感覺。 這週整理今年上半年的紀錄，才發現，有些事情當下覺得很漫長，看紀錄原來才過幾個月。 這封電子報，主要想和你分享我在公司接班與二代學上的復盤。 以下這週給你的信 先分享這個里程碑紀錄其實很簡單，就在Notion或者備忘錄開一個以年為單位的列點記錄表就好，這是我六月的一些里程碑： 蠻推薦大家也可以這樣紀錄，會覺得意義感大增。 一、接班公司：從取得QMS許可，到找到自己的護城河 今年上半年，緯凱順利完成醫療器材 QMS 稽核。 當初評估時，我查找關於申請的所有資料，發現公司原本就有 ISO 9001 的基礎，而 QMS 的條文，主要是從 ISO 13485 與 ISO 9001 延伸。 再加上客戶分享的經驗，我判斷這件事有機會自己完成，不一定要花三、四十萬元請顧問輔導（對，我找了幾家廠商報價） 實際跑了半年，順利取得醫療器材製造許可，後來也得知，在手術用器械這個品項上，我們是第一家通過的製造工廠。...
這兩天在脆上，火星計劃的討論很多。 有人很感動、有人覺得震撼，也有人認為一無所獲。 二代學的成員也如此，這週電子報來寫寫我的角度，不管火星計劃你有沒有在場，以許也能提供一些觀點。 以下這週給你的信 如同分享火星計劃我的角度來看不只是一場演講，它更像是一個人，把自己的生命狀態推到小巨蛋，讓大家看見。 Kim說：「我們登陸的不是火星，是人心。」 所以在談火星計劃之前，我當天其實想到我最近在看的《仙逆》。 《仙逆》講的是修仙之路。修仙世界很殘酷，靠實力說話：煉氣、築基、結丹、元嬰、化神，一層一層往上走。 從元嬰到化神，光靠修為不夠，你還要領悟自己的「意境」。 有人從自然五行中悟道，有人從時間、歲月、情感中悟道，有人模仿別人的意境，也能踏進下一層。 主角王林，因緣際會在貴人指引下，看過很多人的意境後，沒有選擇模仿，他繼續找自己的路。 最後領悟的是「生死意境」。 人生好像也是這樣。我們在成長過程中遇到形形色色的人，都像是在看別人的意境。你不一定喜歡，也不一定能接受。但如果願意多想一點，總能理解：「對方到底把什麼東西，活成了自己的道。」 一、火星計劃的評價兩極，到底證明什麼？ 7/1去了...
不得說納瓦爾寶典真的蠻好看的，容易閱讀，也好吸收，如果英文好的朋友，也能直接收尋到免費版下載，推薦大家去看！ 以下這週給你的信 我家做塑膠射出跟模具一條龍代工，主要代工白板筆、噴頭零組件，我爸是技術起家，創業30年沒參加過社團，也不太主動經營什麼人脈，仰賴技術口碑為王。 對他來說，把模具做好、把產品品質顧好，就是最重要的事。 在那個年代，景氣好，台灣製造業還有很多機會，只要技術夠穩、信用夠好，客戶自然會慢慢累積起來。 但這幾年不太一樣了。 有一次，我爸也開始跟我說：「你要多出去跑，業務要自己走出去。」 我嘗試過陌生開發寄信、打電話，甚至話術調整很多次，大概50家有機會成功一家。 因此這塊也真的自己去找進修跟顧問學習，但最好的轉換方式還是在做官網SEO跟自己寫公司接班及技術傳承的文章。 我以前也以為，只要公司做得好、產品穩、服務不要出錯，時間久了自然會有人看見。 復盤我才發現，很多機會不是突然發生的。 是平常有沒有被人記得累積的內容。 有沒有願意先幫助別人。 有沒有讓人知道，你是一個值得信任的人。 一、關係不是一觸即發，是長期累積...
久等了！感謝你當初填寫問卷 二代學 Inheritclub 的網站，歷經一個半月內部測試，現在已經陸續開放第一階段封測了。 這一年隨著接班人的身份跟彼此討論的深度問題，對於匿名社群的身份隱私以及討論內容性質的留存，更近一步的交流，因此客製化打造一套會員網站系統。 接班人的問題太細，也太真實。有人卡在一代不放手，有人卡在公司制度，有人卡在業務、財務、組織、家庭關係之間。 也有人只是想知道：「這條路上，有沒有跟我處境相近的人？」 所以我們集結大家的需求，做出一個有身份驗證的接班人專屬網站。 希望讓真正的交流、資源和經驗，可以慢慢沉澱下來。 這次封測主要測什麼？ 目前網站裡會包含幾個方向： 活動報名系統、工具包、討論區知識庫、繼承者名錄、接班許願池等等。 這次封測重點，不只是測網站功能。 更重要的是測整個會員流程： 1. 註冊申請 2. 身份審核 3. 推薦碼綁定推薦人 4. 審核通過後進入個人頁面 5. 選擇付費方案 6. 刷卡付款 7. 開立統編或發票 8. 收信通知 9. 會員登入與網站操作 10. 接班檔案、許願池、會員追蹤等功能體驗...
這三個月，我一直在糾結一件事，不是公司的訂單，不是哪個客戶。 是我一直在思索接班跟社群之間更具體的方向：二代學接下來，到底該往哪裡走？ 以下這週給你的信 這週，二代學社群剛好滿一週年 中小企業接班人已經在團體戰的路上。 正因為我們沒有大企業的資源，團體戰是必須的。 二代學把台灣中小企業的接班人串連起來，讓大家可以多方詢問。 這週，社群也剛好滿一週年。 四月初，我寫過一篇「150人社交圈」的電子報，那時候說接下來的方向是「做更深」，因為廣，已經做到了。 但我開始思考，怎麼往下更深一層，隨著人數增加、先來後到，開始有問題丟出去，不確定有沒有人真的接住。話說到一半，因為不確定對方能不能懂，就吞回去了。 這就是我持續思考的問題：深，要怎麼發生？ 我去訪談、研究、請益，每個晚上自我拷問 這幾個月，我找了很多人聊。 有創業導師、接班人前輩，有做社群的人，有做付費產品的朋友。 有人說：「讓資深的二代來做導師配對，帶新的進來。」 有人說：「讓二代成為老師來分享，讓社群有知識密度。」 接著一個系統商朋友從 MVP 的角度問我：「你要解決什麼痛點？」...
二代學創立一年了！ 因為不想只是匯聚一群人，所以經營這一年經歷各種酸甜苦辣，也多少次復盤中間的決定對與不對，也曾有放棄的念頭，但又不希望因為挫折就被打敗 每次邀約老師、規劃內容、收到需求，決策時我都會問自己：「這件事真的有幫大家嗎？這件事能不能更好？」 我一直想找一個更好的答案 這一年，有人跟我說，他終於找到可以聊接班的人 有人跟我說，他第一次發現原來自己不是一個人 有人說，他有一群可以在週末共同出遊、追星的夥伴 也有人見我第一句就是：「謝謝。」 老實講，這些話對我的幫助，比你們想像的大很多。 而二代學為什麼會開始？ 正因為在接班這條路上一樣充滿挑戰，以及面對困難的孤獨感 外人覺得我們是老闆的小孩，好像什麼都有 但很多壓力不能講，很多挫折不敢跟父母說，很多煩惱也不知道該找誰聊 我自己走過，也在社群上我透過持續書寫記錄心情跟學習 於是我想：如果當年我需要這樣一個地方，那現在應該也有人需要，所以二代學社群在去年6月展開 不知不覺一年了，走到現在 2500 人的社群 在彰化辦了400 人的春酒，也陸續與各區二代協會串接資源 線上也累積了 30 多場直播回放...
這週幫家裡賣掉一台車了。 過程有些學習反思，讓我在回家路上一直在想，這跟我平常跟客戶談單，根本是同一件事。 以下這週給你的信 同一台車，差了六萬 先說一個沒賣車可能不知道的知識：車價每個月都不一樣。 車商會有每款車的當月基準價，再依車況現場估價。所以賣車的第一步，不是急著成交，是先搞清楚這個月的行情在哪，我是先嘗試發文詢問。(以下賣價舉例用非實際） 第一家車行開11萬，條件是今天決定、今天牽車。 我沒答應。畢竟做生意都知道貨比三家。 繼續詢問第二家、第三家，關於詢問的二手車商我會建議是車子原廠或業務推薦比較有連帶保障 一週內最後成交 17 萬，條件是不用當天牽車，回去驗完沒問題再付尾款。 車沒有變，中間隔了幾天，差了 6 萬。 但還有一個細節。 車子的身分證「出廠證明」 當下簽約，付完訂金後，對方提醒我還需要備份鑰匙跟出廠證明。 我一聽到出廠證明，眼睛直接放大。 時間太久了，根本沒印象家裡有沒有留著。業務跟我說： 「每台車只有一張出廠證明，沒有的話要扣 2 到 5 萬。」 趕快打給家人確認，還好有找到。...
我最近在做二代學Pro(INHERIT CLUB)的路上，一直琢磨，在忙碌的工作時間縫隙中找接班人還有產品的朋友交流，然後被點破不要有完美症候群，我要趕快往前推進啦！ 以下這週給你的信 一直知道複利的重要，但到底要累積什麼複利呢？ 主要是：投資複利、流量複利、名聲複利，這三種複利，不管你是創業者、上班族還是接班人，邏輯都成立。 恰巧在經營二代學過程，最常交流接班人，今天想跟你聊聊，到底卡在哪，以及怎麼解。 第一種：投資複利—卡在害怕不會看盤，但其實根本不用看 在疫情過後幾乎許多少年股神，但依然有少數的人不碰股票，第一反應是：「我光公司的事就忙不完了，哪有時間研究股票、盯盤、看漲跌？」 這個卡點我也理解。很多時候注意力已經被公司吃掉八成，一想到投資還要花腦力，直接放棄。 但選ETF市場定期定額，不選時機、不用猜漲跌，每個月固定投入就好。每個月存一萬，假設年報酬 10%，四十年後超過六千萬。 投資複利的卡點不是能力，是你以為它很複雜。其實它最單純，銀行設定一次就好了。 但這不是我今天最想講的。 我想講的，是接班人才會卡住的另外兩種。 第二種：流量複利—卡住你的不是能力，是心魔...
最近寫的偏向價值觀跟思維的內容，可能跟再看納瓦爾寶典有關，但也蠻開心透過電子報能跟大家做近一步的回信交流，很適合I人的方式。 以下這週給你的信 去年底知道 Kim 要去火星了。 不是搭馬斯克的SpaceX ，是 7/1 那天，他從一個素人，站到台北小巨蛋的舞台上。 他下決定時是200 多天前，他連歌唱 MV 都還沒拍過。 原以為是單純演講，但現在知道還會唱歌的當下，第一個冒出來的念頭是 「原來Kim會唱歌？他真的可以去小巨蛋嗎？」 現在，7/1倒數剩下一個月左右，一樓全數完售了，我才明白這個問題的答案，跟我這幾年最常被問的另一個問題，其實是同一個。 「安宏，你怎麼一路這麼幸運，遇到這麼多老師跟貴人？」 講到「人生導師」，可能第一個想到的是書、TED、某個指標人物。 但對我這幾年最深的影響，全來自身邊的人。 寫這封信時，我也以為要遇見「貴人」是運氣，直到我發現貴人也是可以雙向奔赴。 人生貴人：王順生教授 順生教授是我讀朝陽工管時，推我回家接班的人。 他當時教的，是我最討厭的微積分，他其實不只是教授，還是個創業家、投資者。...
先說一個小改動，我觀察到每週二單獨寄的直播提醒信，連結點擊率其實不高，所以往後直播連結就統一放在週末電子報裡。這次我還跟 AI 討論出新方法：點擊連結可以直接加到你的 Google 日曆。幫我試試看能不能成功，歡迎回信跟我說！ 好，進正題。 以下這週給你的信 你是一個樂於分享的人嗎？ 昨天聽 Kim 上酷炫訪談的節目，他分享了《Give and Take》書中的觀點，讓我反思一些事情。 書裡把人分成三種：給予者、互利者、拿取者。 如果用財富當光譜來看，分布是這樣的：很多超級有錢的人是拿取者，財富來自壓榨跟掠奪；中間段多數是互利者，你給我、我給你，各取所需。 但最反直覺的發現是：最窮的人跟最有錢的人裡面，同時站著大量的給予者 拿取者集中在一端，互利者在中間，只有給予者同時出現在光譜的兩個極端。 研究員很困惑，跑去訪問這兩群人，才找到關鍵差別： 沒有邊界的給予，有可能掏空自己 窮的給予者： 對方反應不對的時候，繼續給，直到把自己掏空。 富的給予者： 給一次，觀察對方有沒有想動。願意自助的，繼續給；只來索取的，果斷停止。沒有想拯救所有人的聖母情結。 差別不在給不給，在會不會停。...