月才過一半，這個月我已經跑了兩場展。
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九月初去半導體展，兩個館、三層樓；這週去塑膠展，只剩一個館、一層半。

半導體展不只有業界人士，還有學校帶隊參訪的學生，也有不少國內外訪客。我和幾位二代學朋友一邊逛，一邊聊各自看到的技術和機會。

兩場展的規模差距，讓我感受到產業所處位置的不同。當然，展館大小不能直接代表整個產業的好壞，但那個落差，確實能過感受到產業正站在風口上，豬，也會飛。

今年受到景氣與市場變化影響，許多沒有搭上半導體熱潮的傳產，許多同業都收了。我也會想：是不是我做得還不夠？公司有沒有機會切進新的市場？

看完半導體展後，二代學朋友 M 約我到展場旁的餐飲吧喝啤酒，聊彼此的產業和接班歷程。

聊到一半，他舉杯跟我說：「其實產業景氣是有循環的。我剛回家接班時也遇過低潮，那時候跟你一樣會覺得焦慮。但有時候不是自己的問題，是真的大環境就是這樣。」

我看著他點頭，也舉起杯子。

心裡想的是：「背著一代的期許和員工的期待，我實在很難只用『景氣循環』說服自己。」

我可能有點自虐，總覺得就算在傳產，也一定有人做得好。既然如此，我是不是也該想辦法成為做得好的那個？

一、景氣不好，責任還是會落回自己身上

M 的話確實讓我鬆了一口氣。業績不好的時候，我很容易把所有結果都算在自己頭上。

可是，知道景氣不好，訂單也不會自己回來。

我得一邊承認外部環境真的有影響，一邊看看手上還有哪些事情能動。

產業景氣、關稅、客戶預算，短期內不是我說改就能改；但下一步接觸哪些客戶、怎麼說明公司的能力、要不要開發不同產品，還是有一些選擇在自己手上。

朋友也提醒我，除了看展，可以試著參展，甚至往海外市場看看。

我以前去展覽，大多是看看別人在做什麼。這次我開始想：能不能把自己的產品和能力帶到展場，直接跟客戶聊？

二、看到產業的風口，我也想替公司找新切點

看完兩場展，我更明顯感受到，產業風向真的會影響一家公司能遇到什麼機會。

看著半導體展裡的學生、國內外訪客和整個展場的規模，我也想：是不是產業時機真的不好？是不是還不夠努力？

但一直想這些，公司的下一步還是不會自己出現。

我更該問的是：在熟悉的塑膠產業裡，還有什麼需求沒有被好好解決？緯凱的模具、射出與品質管理能力，可以往哪些產品或市場延伸？

這個月，我也把數位行銷、官網內容和 AI 工具串在一起，現在可以比較快產出 SEO 文章，再看數據調整內容。

想到 M 提醒我可以試著參展，我也聯絡了幾位二代學裡做塑膠射出的同業，看看有沒有機會一起參展。

這還只是個想法，預算、展會客群、展品和後續追蹤都還要評估。至少已經把「自己去參展」這件事放心上，不只是站在展場裡感嘆產業差距。

三、目標可以調整，核心目的要想清楚

下週二，二代學有邀請張敏敏老師來直播。最近通勤時聽她的訪談，也讓我更認識 OGSM。她談到一個我很有感的觀念：目標設定是用來調整的，重要的是核心目的不要變。

我以前容易把目標當成承諾，訂了就不能改。後來才發現，環境和條件變了，還硬把原本的目標當成唯一答案，有時只是沒有重新判斷。

如果參展的目的只是「今年要參加一場展」，那展場再大、攤位再漂亮，也不一定對業務有幫助。

但如果目的是找到適合緯凱的客戶、確認市場對功能型產品的需求，或建立海外接觸的機會，做法就可以調整：先和同業聯合參展、挑小型展會，或先約幾位目標客戶聊聊。

如果真的決定參展，我想先寫清楚三件事：

想接觸哪一類客戶？
希望確認什麼需求？
展後怎麼判斷這趟有沒有價值？

不能只看人流，也要看有沒有留下進一步洽談、報價或打樣的機會。

參展還沒成案。我先把聯合參展的想法提出去，接下來再看同業怎麼想，也得回頭算清楚預算和客群。

M 那杯啤酒，提醒我，不必把景氣不好全部解讀成自己不夠努力

你最近也有業績或產業景氣的焦慮嗎？你怎麼分辨哪些是環境因素，哪些是自己還能調整的地方？歡迎回信跟我分享。

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