先分享這個里程碑紀錄其實很簡單，就在Notion或者備忘錄開一個以年為單位的列點記錄表就好，這是我六月的一些里程碑：

蠻推薦大家也可以這樣紀錄，會覺得意義感大增。

一、接班公司：從取得QMS許可，到找到自己的護城河

今年上半年，緯凱順利完成醫療器材 QMS 稽核。

當初評估時，我查找關於申請的所有資料，發現公司原本就有 ISO 9001 的基礎，而 QMS 的條文，主要是從 ISO 13485 與 ISO 9001 延伸。

再加上客戶分享的經驗，我判斷這件事有機會自己完成，不一定要花三、四十萬元請顧問輔導（對，我找了幾家廠商報價）

實際跑了半年，順利取得醫療器材製造許可，後來也得知，在手術用器械這個品項上，我們是第一家通過的製造工廠。

這個過程讓我理解，轉型不一定是突然投入大量資源，重新做一件完全不同的事。

有時候更適合中小企業的方法，是從原本的能力往外延伸一小步。

我們原本就有塑膠射出、模具與品質管理的基礎，醫療製造不是全部重來，而是在既有能力上，補齊更高標準的要求。

從一般代工，往功能型產品前進。​
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這幾年，我一直在思考怎麼跳脫純代工，以我們公司的規模，如果只是承接一般日用品詢價，最後很容易回到價格競爭。（事實上，我也因為希望有訂單，去嘗試報價許多日用品，最後就是丟單。）

但功能型產品、醫療認證與特殊規格不一樣。

它需要的不只是報價，還包含技術能力、品質管理、專案溝通與認證門檻。

這些條件，反而有機會成為我們的護城河。

今年上半年尾，我也順利拿下三個百萬級的客戶，希望能盡快進入量產階段。

也讓我更篤定，即使是代工廠，客戶也是篩選跟定位來的。

業績的來源＝流量 × 轉換率 × 客單價 × 回購率

功能型產品與醫療認證，主要提高的是轉換率、客單價，而塑膠射出的開模高單價，就是定義了後面的回購率。

至於流量，目前自己的內容分享與公司官網 SEO 都帶來不錯的效益。下一步，也許可以開始測試廣告，看看能不能增加穩定的客戶來源。

這是我下半年想驗證的新課題。

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二、把老師傅的經驗，整理成 21 個標準步驟​
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今年我大多時間比較遠離生產第一線，把更多事情交給團隊，但事實是很多技術我大致有概念，但只要一段時間沒碰，細節還是會忘記。

如果連我都會忘，更不用說新進人員只靠口頭學習，最後每個人做出來的方法都不一樣。

所以上半年，公司投入超過三十萬元，和顧問一起完成塑膠射出與品管的技術手冊。

我讓一代和廠內老師傅一起討論，把塑膠射出的試模流程拆成 21 個標準步驟，再透過實際操作、影片與文字，整理出培訓手冊。

這件事最難的，不是手冊跟影片的製作，是三個老師傅可能都有自己的方法，要讓大家一起討論：

哪一個步驟才是共同標準？
怎麼做才能產生相同的試模結果？
哪些判斷可以說清楚，哪些還只能靠經驗？

並彼此溝通目標不是要替代老師傅，是降低公司對口耳相傳的依賴，以及新人的流失。

我爸最近很常跟我說：「慢，就是快。」

先把一件事做完，再回頭拆解流程、步驟與判斷方式，最後交給團隊。

其實也很像我現在用 AI 建立 Skill 的方式：「先把任務做過幾次，找到重複發生的步驟，再整理成規則，最後才有機會自動化。」

所以現在遇到問題時，我會提醒自己不要只覺得麻煩。（尤其我是一個很急迫想要行動有結果的人）

每出現一個問題，都代表公司可能又找到一個值得整理成流程的地方。

回頭盤點自己目前在公司的角色，大概是：

業務開發、專案管理，加上技術整合。

我不一定是技術最強的人，但我要能理解客戶、串起團隊，也知道什麼時候該找誰一起解決問題。

我認為這也是中小企業接班人的一個蠻明確的接班路徑。

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三、二代學：從 400 人春酒，到共同經營的夥伴

3 月 21 日，二代學春酒有 400 人參與。

回放影片在這兒：https://www.youtube.com/watch?v=s8rJcyWDsh8​

現在回頭看，才發現原來是今年才辦，卻覺得好像已經過了很久，還被問會不會還有一場，想想不就今年才看

春酒的活動讓我學到很多以前沒碰過的事情：

包含場地協調、報名流程、金流處理、網站系統，以及和總召及工作團隊持續討論。

從一開始人工確認匯款，到後來改成網站金流系統，過程中遇到不少突發狀況，也收到很多人的支持與鼓勵。

活動最後圓滿落幕，但也是這段過程讓我想如果未來二代學有更多活動、更多會員，難道每次都要重新人工處理一次嗎？

打造二代學 Club 網站的想法，也是在這些過程中慢慢萌芽。

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6 月 19 日，二代學社群成立一周年，原來才過一年。

我也邀請三位從「共識」到「共事」的夥伴，加入社群管理，我笑說邀請過程彷彿像是告白一般。

也是到這個階段，二代學的文化與方向才逐漸清楚，才敢邀約。

過程中，我曾參考人生導師 Kim 經營拉麵社的方式，但對現在不是全職經營社群的我來說，那樣的投入方式實在吃力。

後來我慢慢確認，二代學初衷最重要的兩件事是：

創造一個接班人可以交流的環境，以及提供學習交流的管道。

所有設計都先回到一個問題：

這件事是不是我們能控制、能負責，而且能長期做下去的？

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四、二代學 Club：一個深化信任的圈層。​
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七月，二代學 Club 會員系統正式進入封測。

歷經跟網站系統商討論三個月，六月網站功能上線開始封測，如何透過系統深化一個信任圈層，是我上半年一直掛在心上的事。

這幾年，我開始使用 AI 協助接班與工作決策，但遇到真正複雜的問題時，我發現我的路徑依賴，仍然是找到一位真的做過、有經驗的人做詢問。

因為AI也許答案是真的，但一句來自過來人的提醒跟實務的經歷，有時候就能省下幾個月，甚至幾十萬元的試錯成本。

這幾年，我一邊累積自己的經驗，也因為長期在網路寫作分享，認識不同領域的前輩、老師與接班人。

如果能把這些關係整理成一個更安全、更容易找到彼此的場域，也許就是二代學 Club 可以做的事。

正式封測快一個月，陸續發現很多需要調整的地方以及優化提議，我也持續思考，怎麼讓這套系統真正被使用，而不是做完之後放在那裡。

Club 最初想解決的問題，是大家提出希望確認在匿名社群無法核實的接班人身分，進行更深入的交流，也不希望自己放在 Google Sheet 上的資料，被拿去陌生開發。

因此，我們用會員網站的資安規格處理資料，透過上傳文件審核身分，再加入推薦人制度，讓推薦人也願意對自己推薦的人負責。

當成員要尋找名錄、服務與資源時，可以更快找到相對可信任的對象，也希望透過審核與推薦制度，維持 Club 成員的品質，以及彼此共好的文化。

參與第一階段封測的接班人，也才會有專屬的推薦碼，成為推薦新成員加入的重要入口。

目前 Club 還在封測，網站做出來，只代表我們有了工具，不代表信任就會自己發生。

真正要驗證的是：

成員會不會使用？

能不能在裡面找到需要的人？

這套機制能不能降低免費社群原本的問題？

下週二，也即將舉辦 Club 封測成員的第一次聚會。

如果你已經註冊，記得進入活動系統報名。

這次想和大家直接聊聊使用體驗、目前遇到的問題，以及你對 Club 的期待。

活動報名：
​二代學 Club 封測成員第一次聚會​

五、我想要的不是更多人脈，而是低耗能的信任關係

我的人生導師剛好這週分享一句話：「建立那種吵來吵去，很需要社交才能維持的人脈，往往會很耗能。」

這也不是我想要的人脈，尤其身為 I 人，我也常在二代學遇到同樣偏內向的接班人。

我們未必喜歡頻繁應酬，也不想靠不停刷存在感，才能留在一段關係裡。

如何打造一個高品質、低耗能的圈層，不用一直吵來吵去，也不需要過度社交，仍然可以透過清楚的身分、長期的分享與互相負責，慢慢累積信任就是核心指標。

這半年，我白天處理公司，晚上處理二代學。

做了很多輸出與執行，輸入反而變少，大多透過專家聊聊的時間吸收，還不夠系統化。

所以下半年，我也想重新留一點時間沉澱。

不是為了再做更多內容，而是讓新的輸入，能夠轉化成公司與 Club 真正用得上的東西。

只有這樣，它們才有機會長久運轉下去。

最後，復盤是看見自己活過的證明​
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以前我不太理解，為什麼要花時間寫日記、做復盤。

事情做完就做完了，往前走不就好了嗎？

但這次整理行事曆和日記，我才發現，復盤不是把過去重新檢查一次而已。

它更像是在看見自己走過的軌跡，也重新確認這些事情，有沒有和當初設定的目標對齊。

我原本以為二代學春酒已經過了很久，回頭一看，原來才過幾個月。

我原本覺得二代學已經經營1-2年，重新整理才發現，社群也才成立一年。

很多當下覺得漫長、混亂，好像沒有進展的日子，回頭看，其實都留下了痕跡。

一場活動、一套手冊、一張許可證、一筆訂單、一位會員，甚至一次做錯後的調整，都是自己走過的證明。

這半年真正的進步，公司開始把老師傅的經驗整理成系統，二代學也開始嘗試把人與人之間的信任，做一個可以持續運轉共同支持的系統。

下半年，我想做的不是更多，是關注更少，爭取更多。

讓重要的事情，慢慢變成可以被團隊、制度與時間承接的事情。

PS. 如果你也有寫日記或做復盤的習慣，歡迎回信跟我分享。

有時候我們以為自己只是在記錄生活，回頭看才發現，那其實是在替曾經努力活過的自己，留下證據。

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