我家做塑膠射出跟模具一條龍代工，主要代工白板筆、噴頭零組件，我爸是技術起家，創業30年沒參加過社團，也不太主動經營什麼人脈，仰賴技術口碑為王。

對他來說，把模具做好、把產品品質顧好，就是最重要的事。

在那個年代，景氣好，台灣製造業還有很多機會，只要技術夠穩、信用夠好，客戶自然會慢慢累積起來。

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但這幾年不太一樣了。

有一次，我爸也開始跟我說：「你要多出去跑，業務要自己走出去。」

我嘗試過陌生開發寄信、打電話，甚至話術調整很多次，大概50家有機會成功一家。

因此這塊也真的自己去找進修跟顧問學習，但最好的轉換方式還是在做官網SEO跟自己寫公司接班及技術傳承的文章。

我以前也以為，只要公司做得好、產品穩、服務不要出錯，時間久了自然會有人看見。

復盤我才發現，很多機會不是突然發生的。

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是平常有沒有被人記得累積的內容。

有沒有願意先幫助別人。

有沒有讓人知道，你是一個值得信任的人。

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一、關係不是一觸即發，是長期累積

二代學成立後，我開始有更多對外活動參與，有活動、直播、課程、訪談等等，認識許多台灣中小企業接班人以及重視台灣接班的前輩。

剛開始我其實沒有想太多，只是覺得接班路上太孤單，如果有人願意分享，我就多聽一點；如果我知道什麼，也盡量多講一點。

後來才慢慢發現，跟寫文章分享一樣，很多關係不是當場開花結果。

它不是今天交換名片，明天就合作，也不是今天吃一頓飯，後天就變成資源。

更多時候是，你寫了八年的文章、你長期分享自己的學習。

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你在別人需要時，先給一點你知道的東西，你做事有交代，收到幫助後有回報。

然後某一天，別人突然想到你，不是因為你很會包裝，是因為你長期留下的軌跡，讓人相信你。

有一次瓦基被訪談問到：「在每個人都在做一樣事情的時候，如何被相信？」

瓦基說：「因為一直做同一件事情，持續做不停，就會被相信。」

我以前會把這種事情叫人脈。

但現在我比較想叫它：信任的複利。

二、接班人的財富，不只是公司資產​
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最近讀納瓦爾寶典，裡面也提到財富的公式。

他說，真正的財富不是靠賣時間換來的，真正的財富，來自：專長 + 槓桿 + 責任 + 判斷力​
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做為二代，大多人以為，接班人的財富是上一代留下什麼：廠房、設備、客戶、資金、品牌、技術。

這些都很重要，但你說真的要等到接到這些，其實太久。

真正要接起來的，還有更難的東西：

• 產業裡的專長
• 長期累積的信用
• 願意承擔結果的責任
• 面對複雜局面時的判斷力

上一代可能靠技術起家，但到了我們這一代，不能只靠技術。

因為 AI 會讓很多知識與工具的門檻快速被拉平。

凡是可以數據化的，未來都可能被訓練；但那些無法被好好傳承的經驗，很多時候就卡在老師傅身上。

甚至上次AI課，老師展示給我看他用Ai建置的系統做3D建模了。

最終有一件事不會被拉平：信任關係不會。

誰真的做過？誰真的踩過坑？誰推薦的人可以信？誰講的不是漂亮話，而是有代價、有經驗、有責任的提醒？

這些東西，AI 給不了，他能給你建議，但不能替你做決策。

也因為信任不是答案，信任是時間留下來的痕跡。

三、成年後，你把注意力放在哪裡，人生就長出什麼

納瓦爾還有一句話我也很喜歡：注意力是最稀缺的資產，比金錢更寶貴。

這句話在有家庭的我來看，特別理解，因為成年人的時間其實很少：扣掉工作、扣掉陪伴家庭、伴侶、小孩、父母，剩下真正能自己分配的時間，少得可憐。

剩下的時間你怎麼用？

有些人拿去休息，有些人拿去滑手機，這也很正常，有些人拿去參加社團、認識人、交流、學習、分享自己的經驗。

這些選擇沒有絕對高低，但十年後，差異會很大，你把注意力放在哪裡，你的人生就會往哪裡長。

如果你的注意力長期放在短影音、情緒消耗、無效社交，那它也會累積。

如果你的注意力長期放在學習、輸出、深度關係、真實交流，那它也會累積。

只是前者累積的是消耗，後者累積的是資產。

這也是我這幾年越來越深的體會，我不是突然有一些機會，是我長期把注意力放在寫作、社群、接班、學習與分享上。

如果有兩條路可以選，我現在會更願意選那個短期比較吃力，但長期會累積資產的環境。

四、不同階段，不同的圈層，找到同路的族人​
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剛畢業回家時，我幾乎每天都在公司早八晚九。

那時候不太接觸外面的世界交際，也不認識跟我一樣同為二代的朋友。

後來一代的朋友跟我爸說，中國生產力中心有二代班，可以讓我去上課進修。

我才第一次接觸到所謂的接班人「同學」，當時大多是哥哥姊姊，很照顧我，我那時候也還懵懂，就是一個好學生，按表操課，努力吸收。

但很多人到現在我都還記得，也還有聯繫，甚至在二代學重逢。

那是我剛接班前 3 到 5 年的圈層。

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後來我接觸商業思維學院，開始學專案管理、商業思維、高績效管理，那裡又是另一種圈層。
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有各行各業熱愛學習的人，有二代，也有很多專業老師，他們讓我跳脫傳產原本的思維。

我開始發現，原來很多別的產業的方法，可以拿回來重新理解自己的公司。

比如用產品規格、用戶訪談的心態，去理解 B2B 客戶：不是只問客戶要什麼，而是去理解他為什麼要、卡在哪裡、怎麼做出差異化。

那是我接班 5 到 7 年的圈層。

這些同學也依然保持聯繫跟互動。

接著，2025 年 6 月，我創立二代學，今日社群已經累積幾千位接班人。件事我到現在都還是覺得很不可思議。
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有人進來找資源、有人進來交朋友、有人進來學習，也有些不接班、獨自創業、或早期陪著我們走的朋友，一路都還在。

免費社群的價值，是讓更多人知道：「我們都不再是一個人，且不只幾百人。」

但這一年下來，我也開始思考另一件事，如果不同階段需要不同圈層，那二代學下一階段，應該長成什麼樣子？

幾千人的大社群很重要，它讓人知道，原來台灣有這麼多接班人正在努力，也更輕易串聯彼此需要的資源。

但如果要談更深的問題，要交換真正的失敗經驗，要推薦自己信任的人，要講公司裡那些不方便公開說的坑，就不能只靠一個大群。

因為真正有價值的話，通常不是在人最多的地方發生，是在彼此足夠熟悉、足夠安全的地方發生。

我突然理解關係變深，通常不是因為人數更多，是因為背景重疊更多。

同樣都是接班人，會有一層理解。

同樣規模的中小企業接班人，又更深一層。

同樣地區，可以就近交流，又再深一層。

如果又是相近產業、相近規模、相近年紀、相近家庭階段，那很多話甚至不用解釋太多，對方就懂。

這不是排他，是有些話，足夠相近的處境，開口對方就懂。

這也是我希望二代學 Club 往下一層凝聚的方向。

不是更多人，是更值得彼此托付的人。

五、這是台灣中小企業接班人的一場信任實驗

所以這次二代學 Club 封測，對我來說不是單純開一個付費社群。

它更像是一場信任實驗：台灣中小企業接班人，有沒有可能透過更高信任的篩選、更清楚的推薦責任、更長期的日常交流，把彼此踩過的坑，變成下一個人的路？

但我也很清楚，如果這個 Club 永遠只靠我一個人，它就不會真的長大。

所以未來更重要的是：讓每個成員理解文化後，也一起為推薦的人背書。

讓好的人，帶來更好的人，讓真正願意給予的人，被留下來，也讓接班路上那些很難公開講的坑，透過真實參與，慢慢沉澱成討論區、資源庫與日常交流。

例如：

找錯 ERP，花了幾十萬才發現不適合。

找錯網站公司，原始碼被綁死，最後只能重做。

想導入制度，結果現場老師傅集體抵抗。

跟銀行談融資，才發現二代沒有上一代的人情基礎。

想要參加展覽，但不知道怎麼開始，網路也找不到教學。

這些不是 Google 一下就能解決的問題，也不是問 AI，它就能知道你家的產業、規模、家族關係、公司狀態。

但如果有一個人真的踩過，如果他願意跟你說一句：「這個我遇過，你先不要急著簽。」

那可能就幫你省下半年，甚至幾十萬的試錯成本。

接班最貴的成本，不是學費，是每個坑都自己踩一次。

我一直記得在辦二代學春酒，全國麗園飯店二代Eric哥跟我說的話：「陪伴人成功，而不是別人成功的時候才出現。」

最後

我以前以為，關係是外向的人才擅長經營的東西，後來才知道，不是。

關係不是應酬，關係是長期給予後留下的信用。

信任不是口號，信任是一次一次承擔責任後，別人願意把重要事情交給你。

如果說上一代留給我們的是技術、設備和信用，那我們這一代要長出來的，就是新的信任網、判斷力和願意承擔責任的關係。

這是我最近對二代學 Club 更深的理解。

如果你也在接班路上，正在思考自己未來十年要跟誰一起走、把注意力放在哪裡、怎麼少踩一點別人已經踩過的坑，歡迎回信跟我說。

二代學 Club 目前正在進行第一階段封測，不是正式大規模招募，期待找一批願意分享、願意回饋、願意一起落地的繼承者。

如果你有興趣，回信跟我說，我會再把申請方式與推薦碼給你。

P.S上週分段反饋說太開，這週我有調整了！
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P.P.S 下週三就是台北小巨蛋的火星計劃，目前還有最後一名額釋出，若有興趣歡迎跟我說

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